隰县农商银行党委紧盯信贷投放，要求各党支部、各支行充分开拓一切可利用的资源，不断扩大“朋友圈”，调整营销策略，提升影响力，让营销推广释放更大效能。

一是实地走访促营销。各党支部依托总行搭建警银、政银合作及政企合作平台，积极推进对地方党委政府、农业农村局、乡村振兴局及企事业单位走访营销，灵活配置金融产品和优质服务；树立“走出去、迎进来”工作思路，开展走访外拓营销活动，组织信贷人员联合当地农业农村部门深入农资销售商户、各村民及田间地头，实地了解农业企业及农户生产资金需求。

二是借助商圈巧营销。系统党员常态化对接网点周边街道商户、社区开展金融知识宣传，积极走访开展贷款营销活动，现场听取客户呼声；对日用品、食品等行业有针对性地开展精准营销，充分满足商家在销售旺季备货的资金需求，按照“择优营销”原则，走访一户营销一户，对接一户成功一户，做到“能贷尽贷”。

三是存量客户再营销。各支行以所辖社区、周边市场为主战场，以收单商户为切入点，积极对农信易扫商户进行二次营销，以优惠的政策刺激商户的信贷需求；要求客户经理定期回访老客户，按日汇报营销情况，深入了解老客户经营现状、资金使用、上下游关系以及有无追加贷款需求等信息的基础上，对老客户及周边的潜在客户通过新老客户交叉营销、上下游客户链式营销、各类产品搭配营销等方式拓展新业务。

四是以老带新多营销。各党支部引导所辖支行从存量客户入手，通过老带新模式，提供一定程度高端客户优惠，在加强存量客户忠诚度的同时，有效提高贷款增量；对已结清的贷款客户持续营销，通过二维码扫码、入群；宣传折页营销、个性化的咨询服务等多样化方式，提高办贷效率，为客户量身定制贷款方案，鼓励老客户带动新客户，以点带面多渠道拓展客户群体。

截止2024年三季度末，该行各项贷款较年初净增2.72亿元，实体贷款户数净增469户，有力带动增户拓面的实际效果。

（供稿 闫杨）