近年来，随着国家加大对普惠金融发展的支持力度，工行临汾分行将小微企业客户定位为金融服务重点对象，以服务地方经济发展为己任，实现从传统城市银行定位向新方向、新模式、新金融发展。工行临汾分行通过主动出击、创新产品、深耕市场，聚焦上下游产业链等方式优化小微金融服务，着力解决小微客户“融资难”、“融资贵”的问题，不断加大对小微企业和农村经济的金融支持力度。

主动出击，精准定位农业龙头企业

工行临汾分行落地全省首笔“农业龙头企业贷”，通过经营场所、经营时间、销售收入、负债率等经营情况为临汾市省级以上农业龙头企业发放贷款，旨在支持其经营资金周转、提高产品质量、增强市场竞争力。方案落地后各支行主动联系并筛选区域内具有良好发展前景的农业龙头企业，在了解到大宁县拓昕粮贸发展有限公司的融资需求后，该行客户经理迅速行动，根据企业的审计报告进行初筛打分，并立即前往企业现场进行调研和资料收集，做到授信早核定、贷款早投放，一周内为企业投放贷款300万元，解决了企业的燃眉之急。

深耕市场，长期追踪企业发展

新一代经营快贷是工行基于客户交易、纳税、结算、收单等经营数据为客户提供的“一站式”信用贷款产品。开办以来，以其审批快、通过率、可实时提款等优势成为该行深耕市场的又一重要产品。李女士是一家新能源汽车小微企业主，因为要扩大充电桩项目，急需资金，之前因疫情影响销量大打折扣，线上测试贷款额度仅4.7万，解决不了资金需求。后续客户经理经过长期跟综维护该客户，了解到疫情过后，该企业新能源汽车销量直线上升，于是邀请客户测算该行新一代经营快贷产品，测算额度81.5万，客户立即进行提款用于扩大经营规模。后续为该行转介绍同行及朋友圈客户，共测算10户新一代经营快贷额度并成功提款。

聚焦产业链，挖掘上下游企业需求

该行在“种植E贷”的尽调中，了解到其下游粮食收购群体有较大融资需求，但苦于没有适合的产品，导致融资困难。该行了解到具体情况后，通过拜访粮食收购客户、了解收购流程主动开办“粮食购销贷”，安泽县玉岗农副产品农业专业合作社就是其中一家，该企业占地3060平方米，主要经营玉米、小麦的收购转卖。年经营流水3100万元。该行通过走访其经营场所、收集经营流水确定为其发放贷款200万元，极大地缓解了客户日常资金周转的难题。

聚力创新，服务当地特色产业

襄汾晋作古典家具历史传承悠久，在我国北方地区乃至全国驰名，该行业从业群体规模大，是晋作家具的主要代表。为助力襄汾晋作古典家具专业镇企业发展壮大，工商银行临汾分行通过参加其企业代表会议了解该产业发展特点与经营需求，为其量身定做了“晋作家具特色产业贷”，目前成功授信6户，额度共1200万元。支持了地方特色产业的发展，充分践行大行使命担当。

接下来，工行临汾分行将持续对接小微企业、民营企业等重点服务对象，强化使命担当，以优质的产品和服务，更好的满足市场主体和广大人民群众多样化的金融需求。同时，加大普惠金融客群调研走访，进一步提升普惠金融服务质效，全力写好“普惠金融”大文章，助力地区经济高质量发展。

（供稿 郭鑫）