安泽农商银行结合县域以农业为主的实际情况，将目标锁定在以玉米种植、收购的粮食行业，逐步优化“产品、服务、投放”三个环节，落地“三个精准”，着力向收粮大户推广新型信贷产品，全力助力“三农”发展，截至目前，该新型信贷产品累计发放32笔、金额2370万元，助力粮食收购实现“黄金满仓”。

一是产品精准贴合需求。该行自年初推行“人人有网格，格格有服务，服务全覆盖”营销服务机制，全行划分区域，依据客户从事行业划分群体进行全面走访，掌握了收粮经销商资金需求集中体现了周转快、额度大的特点，研究出台新型信贷产品，信用形式最高额度100万元、担保形式最高可申请300万元，以额度大迅速“走红”收粮行业。

二是投放精准对接市场。该行主动对接了辖内80余家信用好、经营状况好的收粮经销商，逐户建立台账，记录分析经营状况、收入情况、信用情况和资金需求情况，依据客户需求，量体裁衣办理评级授信或担保发放。

三是服务精准入户入心。新型信贷产品的推广是该行“整村授信”工作的又一突破点，客户经理上门赠送联系卡、“金融服务队”每周二在村委集中办理授信、创新推出快办快结“绿色通道”等，有效解决了收粮经销商使用大额资金的燃眉之急，助力玉米收购顺畅。

（供稿 葛娟娟）