2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是疫情防控政策优化调整后的奋进之年，更是山西农信的改革之年。浮山农商银行将认真贯彻落实省联社、临汾审计中心年度工作会议精神，结合全行实际，坚持问题导向，实施“五个依托”，通过“五抓”实现“五调”，全面提升风险防控能力、经营管理能力和金融服务能力，奋力开启全行发展历史新纪元！

       一、依托党政支持，抓对公资金，调存款结构

       一是分层营销，重点突破。通过制定专项营销方案，细化责任分工，科学分配目标，支行行长与乡镇党委进行对接，积极争取政府支持，员工重点对专业合作社进行逐户走访，通过多渠道营销、多样化引导，确保存款增长与结构调整齐头并进。二是分层管理，深入挖掘。实行客户分层管理，专人维护重点客户，定期走访普通客户，加强与客户沟通联系，全方位满足客户服务需求。同时，注重存量到期、账户变动、交易量大等客户的挖掘，不断巩固存款转化成果。三是强化能力，凝聚合力。把低成本存款营销意识传导到每名员工，充分凝聚员工合力，进一步明确营销方向、目标客群，加快低成本资金沉淀，持续推动存款结构调整，为加快业务发展提供有力支撑。

       二、依托全面授信，抓小额营销，调信贷结构

       一是重建信用环境。通过走出网点、贴近群众，延伸服务触角，在每个服务 “网格”设立农信专员，在显著位置进行公示，打造“一刻钟便民金融服务圈”，建立每周回访客户制度，确保客户随时有需求，我们的服务随时能跟进，与客户建立家人般的亲情关系。二是重塑金融队伍。通过组建一支懂农村、有情怀、能吃苦的“金融专员”队伍，大力实施网格化营销、交叉营销，大力宣讲和推广网贷业务、授信卡业务、晋享E付业务，让农商行员工活跃在全县大街小巷，抓牢基础阵地和基础客户。三是重构业务方向。把壮大产业作为助力乡村振兴的首要任务，重点支持信用记录好、经济实力强的涉农龙头企业，充分发挥其在农业产业中的“链主”作用，为农贷投放提供更大的市场空间，为实现共同富裕持续做出农信贡献，实现社会效益和经济效益的“双赢”。

       三、依托各方力量，抓提质增效，调收入结构

       一是向表外不良清收要效益。打造特色支部，成立“党员+客户经理”清收先锋队，发挥支部和党员的先锋作用，持续开展不良贷款“集中清收周”专项行动，传导清收处置不良贷款的信心和决心。二是向抵债资产要效益。发动和统筹党政力量、全员力量、司法力量，千方百计变现抵债资产。发挥专班力量，让专业的人干专业的事，集中优势兵力应诉尽诉强化依法清收，规范抵债资产管理和处置。三是向资金营运要效益。稳步提升资金规模、投资收益率，发掘新的业务增长极。不断规范中间业务经营管理，加强培训提升员工业务能力，提升营销成功率。四是向成本控降要效益。打造节约型企业，牢固树立“过紧日子”思想，严控费用支出，强化预算监测反馈，重点费用刚性控制，有效合理降低运营成本。

       四、依托激励机制，抓考核奖惩，调全员士气

       一是持续落实能上能下的末位淘汰机制。持续健全后备人才库，实施动态管理，为员工打通上升通道。同时进一步细化完善覆盖所有层级、所有岗位的全员考核制度和末位淘汰制度，继续按季、按年实施末位淘汰。二是持续实施“每周两例会”机制。开展“点穴式”督导，对症下药、靶向发力、逐一盘点、督促落实，确保全行每周都有进步、短板逐渐补齐。三是持续开展谈心谈话活动。高度重视青年员工成长，经常性开展谈心谈话，了解其思想动态，关心员工工作生活，多种形式开展文体活动，着力营造 “家氛围”、 打造 “家文化”，不断提升员工归属感与幸福指数。

       五、依托党建领航，抓队伍建设，调纪律作风

       一是加强政治理论学习。将学习贯彻落实党的二十大 精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，融会贯通、入脑入心、学以致用。二是加强支部星级创建。坚持把党建工作与业务经营同谋划、同部署、同推进、同考核，全年要打造 1个特色亮点突出的四星、五星级党支部，以点带面提升整体水平。三是加强党建融合。围绕“党旗在一线飘扬、党徽在一线闪耀”开展丰富多彩的主题实践活动，启动“我是党员我先上”主题实践活动，突出党员扛大头、挑重担、攻难户，倾力打造“实干型、专业型、学习型”队伍。四是加强“清廉农信”建设。紧扣“廉、 清、严、实”四字要求，做实清廉农信建设，大力整肃队伍，重塑纯洁、干净、担当的精英团队。五是加强运营安全管理。全面做好运营“七项集中”工作，为风险加锁、为柜员减负，为效率赋能，推动运营管理精细化。加大声誉风险监测研判预警，持续抓好信访维稳，紧盯重点人、重点事，把问题解决在基层，矛盾化解在初期。

（供稿 唐昊）