近年来，农业银行临汾洪洞支行坚持服务三农初心，立足洪洞地域特色，做大惠农e贷，服务乡村振兴，社会影响大幅提升，农村市场不断巩固，农户认可有口皆碑，农行形象深入人心。2021年末该行成为全市首家“惠农e贷”超亿元支行，率先实现“惠农e贷亿元骨干行”的目标。 

一、实施“惠农e贷+党建引领”模式，画好业务融合“同心圆”

该行实施“惠农e贷+党建引领”模式，深化党建与经营融合并进，确立了“以惠农e贷为龙头，撬动农村大市场”的发展思路，在党建引领下，全力推进“三农”业务快速发展。一是党委定思路，全员同行动。坚持“三农要发展，全员共献策”的思想指导，制定了一系列符合洪洞当地产业及农户情况的措施方案，提出了“一季争第一，二季超亿元，季季争前三，全年翻一番”的新目标，确定了以“种植养殖为主、商超为辅”的多元化、集约化的特色的“惠农e贷”新思路、新方向。二是党建抓落实，确保稳推进。将三农业务完成与党支部清单制管理、党员积分制管理挂钩考核，引导基层党组织坚决履行职责，督促党员积极投入三农事业。同时出台了“不拿群众一根线，不吃群众一口饭，不抽群众一根烟”的“三不”制度，让党员干部在三农工作中，在严格自律上当标杆、做表率。三是党员当主力，冲锋争先干。从支行到网点全面打开“绿色通道”，坚持党员干在先、走在前，进村入户，背包下乡。网点还设立三农服务“党员示范岗”，只要是农户的业务，第一时间予以办理；后台部门积极配合，排疑解惑、对口指导，业务旺季组织“党员先锋队”全方位上阵、围点打援、形成“前后台一盘棋，党干群一条心，上下游共发力”的良好局面，助力三农发展。

二、实施“惠农e贷+中心统管”模式，下好集中管理“一盘棋”

该行从全员中评价选拔，优化组合，由能征善战、踏实肯干、责任心强、综合素质过硬的两名党员、三名员工组成三农中心团队，统管三农业务经营。一是强化政策学习。针对制度流程变更升级，组织中心人员学习研讨，融会贯通，把每个变动落实落细，做好应对。二是加强政策传导。对上中心人员先后与省、市行咨询请教百余次，提出合理化建议17条；对下坚持每天早会碰头、每周专题分析、每月汇总小结，让三农员工明白做什么、知道怎么做、培训最新方法，议定实操问题，帮助解决难题，推动网点破题。三是加强统一调度。针对机关及网点三农团队，实行下乡报备制度，由分管行长统一指挥，中心负责人合理安排，实行网格化管理，指定下乡村委，分配调查名单，做到包乡分片，到村到户，使三农工作有的放矢，井然有序。

三、实施“惠农e贷+网点下沉”模式，拓好服务三农“新触角”

一是打好“惠农e贷”王牌。坚持市场导向，坚定把惠农e贷业务下沉到网点，压实网点责任，让网点扛起重任。三个网点主任不等不靠，主动作为，组建老中青三农团队，利用人脉资源，积极对接村委，建立三农工作，团队每天晒业绩、比任务、抢进度，扎实打好“惠农e贷”王牌，树立“农行服务三农”的金字招牌。二是利用“信息建档”推进。我们以农户信息建档和农村集体经济组织开户营销为契机，网点团队不断延伸服务触角，全面调查全县优质养殖户、种植户、收粮户、药材户等精准信息，确定营销重点，打造特色产品，为加速占领市场、有效控制风险夯实发展基础。三是制定“考核办法”激励。始终坚持激励先行，奖罚分明，严格执行三农下乡差旅费管理规章制度、三农业务百分考核办法，开展“我为群众办实事”活动，做到及时考核，及时兑现，充分体现多劳多得，充分调动工作热情，全行上下营造出三农业务“比学赶超”的良好氛围。

四、实施“惠农e贷+村委初评”模式，把好贷款投放“关键点”

从“惠农e贷”业务开展之初，支行党委就多方走访，积极与县政府和各级乡镇、村政府沟通联系，为业务后续的快速推进打下坚实的基础。首先把住一个关键点，就是村干部、村能人及村民致富带头人，因为他们一定是对村民情况最了解的，特别是村民的家庭及经济情况。在获得了三级政府的一致认可后，三农客户经理直接对接村委，与村委密切合作，由村委向农行推荐守信用、有头脑、干劲足的农户；其次把住第二个关键点，即客户经理同村干部一起逐村挨户，走访采集信息，开展二次实地调查，这样一方面密切了银行与政府的关系，另一方面也保证了惠农贷款发放的“四真四实”；在具体工作推进中，把住第三个关键点，即给发放出去的贷款再加一道保险锁，由村委会作为贷款的第一考察人，把村委会及相关推荐人纳入贷款体系，发现贷款有一户出现不良贷款预警，整村贷款拉响预警，直至整改解除。这种新型合作的方式，既解了农民生产生活的资金之“渴”，又为贷款的发放和贷后管理提供了坚实保障，还为村委树立了“好村民”的典型，赢得了广大村民的一致赞扬。

五、实施“惠农e贷+联动营销”模式，开好服务三农“新渠道”

该行以惠农贷款为载体，发挥机头的核心效应，注重两翼的提升作用，一边抓社保卡绑定放款，一边抓农行卡联动营销，形成“机头机翼无缝融合、机头带动两翼展翅”的三农格局。首先，同金融同业积极竞争，为办理惠农贷款的农户实时对接办理社保卡，多方推动社保卡上面扩量，推进业务互相融合。其次，根据农户情况量身打造组合产品包，从低配的掌银、信用卡、微信银行，到高配的理财、聚合码、POS机一应俱全，一揽子服务、联动化营销，不断提高农村金融产品的覆盖率。同时，从经营产品到经营客户转移，在惠农e贷营销过程中，与乡村旅游、乡村民营企业、乡村产品供应商等联合推出形式多样的“惠农e贷”与社保卡优惠促销活动，特别是关键节点，在各网点设立咨询台、悬挂展板图、配备解说员，结合客户特点，推广纳税、抵押、助业等贷款产品，提供一体化服务，也使农行与农民更贴心、产品更欢迎，也为存款活客、获客增长做出了很大贡献。

供稿：吴云峰