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安泽联社:“数”说开门红
浏览次数:1 日期:2019-04-10

   安泽县联社围绕省联社“实力银行”的发展部署,紧跟省联社临汾办事处“做强主业,对标高质量”的指导思想,在存款业务上多措并举,在贷款投放上多轮驱动,在清收不良中真抓实干,在“一卡两平台”营销上倾力倾为,实现了各项业务“增、扩、稳”的良好局面。

   ——存款增长1.2亿元,完成目标的150%

   市场份额达到55.12%,较年初增加1.9个百分点,存款偏离度控制在2.89%,该县联社,以“走进来”、“走出去”两种行动,夺得存款开门红。客户走进来,以春节、元宵节为营销时点,存款有礼回馈客户,抓好人员返乡的大好时机,召开座谈会,以形式多样的活动宣传农信社业务、大幅度开展吸储揽存工作。人员走出去,考核覆盖全员,形成人人有责任的态势,汇聚起“积少成多,积水成河”的力量;定期开展“扫街”行动,以换零钱、换残币的形式,拉近与客户情感,收散户,稳大户,拓展客户基础。

   ——清收处置不良贷款排名领先

   截至目前,安泽联社表外核销贷款清收940笔,金额132.76万元;收回购置贷款465笔,金额223.47万元,完成目标的137.10%;抵债资产收回242.76万元,完成目标的242.76%,在省、市排名中名列前茅。“五紧”实招发起不良贷款清收攻势。紧抓欠息30天以上贷款,不给不良贷款出现滴、冒、跑、漏的机会。紧盯表内不良贷款,“一户一策”采取有效措施防控和化解风险。紧看到期贷款,提前介入,提早做好到期贷款处置工作,不等不靠不看,赶早不赶晚,一户都不落。紧跟多全方位宣传,充分利用好微信、广告、公示等宣传途径,开展了处置抵债资产的宣传。紧刹老赖风气,不定期开展“清收风暴”,借力法院对起诉户进行资产查封、执行,在全县张贴被执行人员“黑名单”,在全辖营造“失信可耻”的氛围。

   ——小微贷款投放1500万元

   领导垂范+精准对接,拓信贷蓝海。安泽联社领导班子身体力行,深入到安泽旭晟商砼有限公司等企业与负责人亲切座谈,深入了解其管理模式、经营现状、未来规划和资金需求;各营业网点紧抓春节外出务工人员返乡的时机,邀请从事建筑工程、地质勘探、能源开采、导游、家政等多行业的外出务工人员进行座谈,充分了解其发展计划和资金需求;同时,大力推进“百村示范,千村推进”专项工作,逐村逐户摸底调研,以调研、座谈等形式,实现了对客户需求真了解、实摸底,持续关注客户的发展动态,进一步锁定了基础客户,守住了农村阵地主动提供金融服务需求,为实现多方共赢奠定了基础。

   ——“一卡两平台”交易金额500万元

  安泽联社抓好三个有利时机,一是代收时机,该县联社进村开展代收城乡养老保险工作,手把手引导客户使用“一卡两平台”完成缴纳工作,并将美团点餐、充值缴费的功能着重介绍,提升客户对业务及产品的知悉度;二是活动时机,银企座谈会、外出务工人员返乡座谈会、三八健康讲座,开学季等现场,“一卡两平台”成为农信产品重头戏,农信员工紧抓时机,扩大产品宣传圈;三是“百村示范 千村推进”专项工作开展的时机,组织业务骨干逐村逐户,与客户交谈时,将一卡两平台营销工作作为附加产品,与信贷产品同步营销。较年初,晋享生活绑卡用户增加2230户,完成交易金额411.1万元,晋享e付交易笔数3207笔,金额达到68.95万元。


                                                        安泽县联社  葛娟娟