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乡宁农商银行:领悟点拨 贯通融会 以楼书记调研视察开启发展征程
乡宁农商银行学习贯彻落实楼阳生书记调研视察讲话精神
浏览次数:1 日期:2020-12-11

12月3日,省委楼阳生书记对山西省联社进行了调研视察,对省联社“四大战役”取得的成绩给予了充分肯定,对新一届省联社党委班子做出的积极努力给予了充分认可,并立足当前形势,对全省农信社提出了“五点要求”,为基层农商银行发展指明了航向,摆正了风帆。

当前,金融市场正在发生深刻变革,我们的经营面临着诸多挑战和风险。一是政策环境持续收紧。一方面,监管政策全面趋紧。为了遏制资金“脱实向虚”、治理金融乱象、促进金融业健康发展,监管部门出台相关政策,特别严查理财、表外及同业业务,银行理财成为重灾区,利润空间进一步收窄。另一方面,经营权限受到制约。银保监会《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理 提升金融服务能力的意见》(银保监办发〔2019〕5号文件),明确要求县域农商行要下沉重心,专注服务本地三农和小微,严格审慎开展跨区经营,确保机构不出县、业务不跨县;我们中小银行面临经营范围受限、拓展能力受限等劣势。二是行业竞争不断加剧。当前,人工智能快速发展,金融创新如火如荼,支付变革更是层出不穷,“刷脸”支付,“无人”银行,“无现金”城市等新技术已迈向市场。国有银行纷纷下沉重心,深入三农领域,与我们展开正面竞争,我们面临着网点优势被弱化、阵地被蚕食、客户被分流、产品被替代的重重压力。三是客户观念不断转变。随着农村经济的快速发展,居民消费不断升级,储蓄理财观念也悄然转变,不再满足于简单的存款储蓄、银行理财,而追求更加多元化、个性化的金融服务,服务需求逐渐向互联网金融、私人财富管理等方向延伸,传统银行业务已不能满足其需求,面临转型困境。四是自身经营处于弱势。反观自身,与大型国有银行、全国性的股份制商业银行对比,我们还存在许多短板和不足,如我们的科技支撑力不够强、金融产品不够多、人员素质不够高、管理不够规范、以及存款不够稳、资产不够优、流程不够快、制度不够严等短板依然没有得到明显改观。

偏居一隅,也许我们的实力还算尚可;但纵观全局,我们面临的经济金融形势极其严峻,可以说是“前有堵截,后有追兵”,内忧外患,犹如逆水行舟,“一蒿松劲退千寻”,容不得我们有丝毫的懈怠,更不用说随遇而安。因此,我们绝不能安于现状,满足不前,必须以开放包容的眼光看待所处的经济金融形势,必须立足于长远谋划发展目标,必须坚守阵地,回归本源。必须以时不我待,只争朝夕的心态,迎接新挑战、推动新发展。

新一届省联社党委团结带领全省农信社系统5万名干部员工始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,牢固树立“四个意识”,不断增强“四个自信”、把坚决做到“两个维护”作为最高政治原则和根本政治规矩,切实增强对以习近平同志为核心的党中央的政治认同、思想认同、情感认同;特别是“四大战役”以来,在省联社党委的坚强领导下,全系统上下紧紧围绕省联社党委确定的工作思路和目标任务,坚持“抗风险、清不良、推改革、增效益”的工作总要求,强化工作举措,狠抓责任落实,完成了年度既定的目标任务,经营管理工作取得了新的突破,充分彰显了农信担当和为民情怀。此次,省联社组建以来,省委书记第一次深入农信系统开展调研指导,可见对农信工作的关注的支持,对农信事业发展的重视与期望。可以说,在省委和新一届省联社党委的领导下,基层行社党建工作更加规范,“四风”问题有效遏制,党风廉政建设工作全面加强,企业形象整体提升,农信家园文化氛围进一步浓厚,山西农信品牌知名度和美誉度进一步提升。

楼阳生书记的殷殷期盼,谆谆教诲,给身处转型关键环节的农信人以极大的鼓舞。5万农信人所学即所得,作为基层党委“领头人”,乡宁农商银行将以贯彻落实省委楼阳生书记重要讲话精神为指引,带领党委将把这次学习成果转化为谋划工作的新思路、促进工作的新措施、领导工作的新本领。

一是狠抓党建这一核心,助推引领作用再加强。通过不断完善党组织建设,严格党组织内部生活,持续动员广大党员加强学习教育,提升党性修养和综合素质,不断丰富党建文化活动,抓实党风廉政建设这一底线,进一步引深党建工作,以党建引领业务发展,扎实推动各项工作开展。

二是狠抓业务这一中心,助推转型发展再提速。存款方面,坚持“抓大不放小”的理念,在对公存款上出实招,吸引低成本资金归行。在储蓄存款上想对策,推出具有市场竞争力的拳头产品,吸引居民储蓄存款,做实做大存款规模。同时,在客户维系上下苦功,切实将客户服务做优做强、做出特色。最后,以网格化营销为主线,完善考核激励措施,全面调动员工增存揽储的工作积极性,形成全员营销的良好局面,做强做优存款结构。贷款方面,坚持贯彻落实金融扶贫政策要求,一是精准把握信贷投向。坚持传统“背包银行”进村入户扫社区不动摇,借助同业先进理念和营销模式,围绕服务制胜、产品制胜,借助“百企千村”全面授信活动,紧盯市场,借助网格化营销,针对辖区农户、居民、个体工商户、中小企业等潜力客户,发动全员营销,开展精准投放,创建的精品示范点,培育一批稳定优质客户,培育新的效益增长点。严格把好客户准入、投放政策、贷后管理三关,做大信贷品牌优势。不良清降方面,主要采取六方面举措:一是健全风险防范机制,将不良贷款遏制在萌芽。二是做好充分准备,坚持常态清收。三是实行分类清收,提升清收精准度。四是借助外力清收形成震慑效益。五是实行听证问责,倒逼责任清收。六是优化考核奖惩,激发全员清收热情。

三是狠抓创利这一目标,助推经营效益再提升。以增收创利为轴心,坚持将贷款利息收入、同业收入、投资收益、中间业务收入等作为增盈创效的重点来抓,多点开花,创新方式,换档提速,增加经营收入。一是用足用活富裕资金。在风险可控的前提下,充分发挥资金市场优势,大力开办理财、票据、债券业务,培养新的效益增长点。二是大力拓展中间业务。大力推广“一卡两平台三覆盖”的“123”精准营销模式,全面提升获客力和获客率。以社保卡为依托,IC卡、公务卡为辅助,搭建与供热、燃气、水电、财税、电信、保险和其他银行等部门的合作平台,积极开展代收代付、代理保险和承兑汇票,积极拓展卡业务渠道。

我们能深刻领悟省联社决策部署的出发点和落脚点,全面贯彻落实省联社党委的各项决策部署,同时,也深感自身发展的紧迫性、重要性。“人无远虑,必有近忧”“生于忧患,死于安乐”。还不到我们停下工作歇歇脚的时候,面对市场风起云涌的大潮,正是需要我们5万农信人全力接棒,一任接着一任,冲破壁垒,抢占先机,以更新的理念、更强的措施、更高的效率,全力开启农信事业新征程。抛开传统的存款、贷款等业务不说,农信事业工作的发展应重点抓好以下工作:

一是打造服务新引擎,全面提升办事效率。“服务就是品牌,就是生产力”,农信系统要坚持“一切围绕客户、一切为了客户”的原则,持续把创新服务作为推进管理的主要抓手,持续深化“机关服务基层、全员服务客户”的理念,精简服务流程,推行“首问负责制”“一次告知”“限时办结”,实现贷款调查、审查、审批、授信、放款、贷后跟踪等全流程管理,只让客户跑一次,实现工作效率的大提升、服务效果的大优化。  

二是制定管理新标尺,全面防控内部风险。全面加强费用预算管理,强化会计核算,合理调整资产结构,控制和压缩低盈利、非生息资产的占比范围。坚持抓好增收节支。控制成本费用,用好用活财管系统,进一步强化预算管理意识,降本增效,开源节流,全力提升管理水平。牢牢守住安全这一底线,助推经营环境更稳定。通过评选合规标兵、开展知识竞赛、主题征文、演讲等活动,加强合规教育,树立畏惧意识,打造一支合规高效的经营团队。坚持高频次的检查整改。制定防范措施,各个击破,严防各类案件发生。时刻紧绷安全弦,着力加强“人防、物防、技防”水平,强化安保设施建设,消除各类安全隐患,为经营提供保障。

三是推进形象新改善,全力塑造金融品牌。推进网点提档升级,提升品牌“硬实力”。着力推进网点环境建设,通过对设施设备的提档升级,全面改善网点服务环境,树立良好的形象,提升硬实力和客户认可度。同时,持续完善“农村金融综合服务站”功能,加强与农村电商、青年创业的合作,将金融服务融入电商服务网络,搭乘三农快车,拓展服务覆盖。精准网点定位,“一行一特色”,推进网点向专业化的“社区型、公益型”网点迈进。加快业务产品创新,打造品牌“新载体”。一方面,推行利率定价。全面推行利率优惠定价策略,采取系统化、流程化的方式,打造一套测算流程成熟、实用操作性强的利率测算体系,让利客户,赢得市场。另一方面,推广拳头产品。针对公职人员、企事业单位人员、拆迁户、企业主等,借助社保卡发行优势,着力加强对“便易贷”、国家公职人员消费贷、农户小额贷款等产品的推广力度,确保产品覆盖率进一步提升,满足各类群体的金融需求。构筑先进文化符号,树立品牌“新形象”。打破“重业务、轻管理”的理念,重视企业文化建设,打造属于自身的文化品牌,以文化聚人心,以文化促发展,以文化树品牌。

“行百里者半九十”王亚书记对形势的研判令我们深思,而楼阳生书记对我们的点拨却倍加鼓舞人心。乡宁农商银行将以楼阳生书记此次调研视察为起点,在省委和省联社党委的坚强领导下,进一步增强信心、坚定信念,大力弘扬“背包精神”“马背精神”“油灯精神”,用更加宽广的视野谋划发展、用更加昂扬的斗志创新攻坚、用更加务实的作风勤勉做事,为推动山西农信实现高质量发展做出新的更大的贡献。

(供稿 赵新平)